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当前通讯!渠道如何标准化管理?如何建立新的销售模式?

来源:环球传媒网     时间:2022-09-21 08:27:11

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销售渠道管理(渠道如何标准化管理,建立新的销售模式,提升业绩完成率)

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当下的经济环境,渠道如何管理,业绩如何突破,为您分享实用的方法工具,《渠道如何标准化管理,建立新的销售模式》

渠道管理-建立新的销售模式,渠道作业标准化是提升对终端,对市场管控能力的专业工具,本文目录:

一、标准化定义

二、渠道分类

三、铺市标准

四、陈列标准

五、网点开发

六、门店拜访标准

七、日报表的填写

具体内容如下:

一、标准化定义:销售=网点X单点卖力

二、渠道分类,渠道分类原则

业务类型、是否连锁、采购模式、地理位置、影响力、营业面积、消费者群体,从这些渠道分类原则类区分;

三、铺市标准:

根据各渠道的特性设定必铺产品及区域性产品(ABC):区域情况、产品策略、利润贡献;

四、陈列标准

1、 抢占第一陈列,消费者易看易拿位置;

2、 产品集中陈列,取最大陈列面,展现产品的优势,增强视觉冲击力,以便引起消费者的注意;

3、 围绕优势品类,主打品类区块链优先陈列;

4、 助销物料合理使用,价格签、爆炸贴、插卡、跳卡、海报等使产品卖点和促销活动得到放大化的展示效果。

5、 陈列标准的考核指标:

品牌产品铺市率;

重点品类铺市率;

SKU数量达标率;

品项达标率;

五、网点开发

1、 目标制定原则-SMART原则

2、 网点开发方式:地毯式开发、面式开发、点式开发、回避式开发、打击式开发;

3、 网点开发6步骤:造势宣传、人员培训、实施开发、终端促销、二次开发、维护管理;

4、 网点成功开发的6要素:时间、地点、人物、起因、经过、结果;

六、门店拜访标准

1、 管理工具的使用、表卡(内容包括销售点或网点开发、陈列达标等内容)、提高工作效能;

2、 业务拜访七步骤

准备工作,设定走访目标及要解决的问题;

检查销售点进销存,了解销售状况;

分析销售状况及建议合理订货;

补货及整理货架、保持产品的陈列整洁;

补齐所有的助销物料,做好售点的生动化陈列工作;

收集竞品及行业发展信息,并以照片的形式保存;

与店主及导购分享沟通终端运作需求相关内容,并感谢帮助本品的照应。

七、日报表的填写:

根据每天的走访,总结归纳市场存在的问题和机会,规划下一步的改善计划和活动安排。

标签: 销售渠道管理 渠道如何标准化管理 建立新的销售模式

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